چگونه بازگشت سرمایه در کمپین های بازاریابی رستوران را محاسبه کنیم :
بازاریابی و تبلیغات دو تا از بهترین ابزارهایی هستند که مالکان رستوران ها جهت افزایش فروش و معرفی آیتم های جدید و ایجاد هیجان در مورد سرمایه گذاری و بازگشت سرمایه در کسب و کار و همچنین معرفی هرچه بیشتر برند و خیلی چیزهای دیگر از آن استفاده نمایند.
در حالی که بسیاری از تکنیک های بازاریابی وجود دارند که شما می توانید از آنها به صورت رایگان استفاده کنید مثل شبکه های اجتماعی ، بسیاری از استراتژی های بازیابی هزینه بر هستند مجموعه شما باید آنها را شناسایی کند و همچنین میزان تاثیر گذاری آنها را جهت حصول بهترین نتیجه بسنجد .
یکی از روش های شناسایی کمپین های بازاریابی تان این است که بازگشت سرمایه خودتان را محاسبه کنید. با محاسبه دقیق میزان بازگشت سرمایه، این اطمینان را به شما میدهد که بودجه بازاریابی خود را به صورت مناسب مصرف کنید و همچنین به شما در شناسایی اینکه کدام روش اثرگذار تر بوده و یا اینکه کدام روش باید در آینده تغییر کند، کمک می کند.
بازگشت سرمایه در بازاریابی چیست؟
بازگشت سرمایه در بازاریابی روشی است برای محاسبه سود به دست آمده و یا مزایای مرتبط با کمپین های بازاریابی است ، شما می توانید این محاسبه را برای یک کمپین خاص مثل معرفی کردن یک آیتم جدید در منو انجام بدهید یا برای تمامی بخش های بازایابی رستوران تان.
چرا باید بازگشت سرمایه بازاریابی را محاسبه کنید؟
البته منافع بسیار زیادی در محاسبه بازگشت سرمایه هست که در اینجا من فقط به چندتا از مهترین دلایل آن اشاره می کنم :
بازگشت سرمایه بازاریابی باعث می شود که بودجه بازاریابی خود را به طور دقیق توجیح کنید.
می تواند به شما یک دید درستی بدهد که کدام روش موثر بوده و کدام روش اصلاً موثر نبوده.
در صورتی که محاسبه دقیق داشته باشید از مسیر منحرف نمیشوید و این اطلاعات باعث می شود که تلاشی که در جهت بازاریابی انجام میدهید ، بهینه تر باشد.
همچنین اگر شما شبکه های اجتماعی را به عنوان بخشی از استراتژهای بازاریابی راه اندازی و اجرا کرده باشید، می توانید تاثیرگذاری و میزان پیشرفت خودتان را به نسبت رقبا مشاهده نمایید.
چگونگی محاسبه بازگشت سرمایه در بازاریابی:
روشهای بسیاری برای بررسی بازگشت سرمایه شما در بازاریابی وجود دارد در اینجا 4 قدم ساده را به شما آموزش می دهیم:
1- عدد رشد فروش در طول دوره ای که کمپین بازاریابی شما فعال است را نسبت به دوره ی قبل به دست آورید.
2- محاسبه کل سرمایه گذاری انجام شده در حوزه بازاریابی که شامل هزینه تبلیغات در روزنامه و مجلات معتبر، تابلو تبلیغاتی در جلوی درب رستوران ، قرارداد بستن با شرکت های تبلیغاتی و یا استخدام فردی جهت مدیریت شبکه های اجتماعی می باشد را به دست آورید.
3- کل سرمایه گذاری صورت گرفته بر روی بازایابی را از رشد فروش جدا کنید.
4- مقدار باقی مانده اضافه سود را تقسیم بر مقدار کل سرمایه گذاری در بازاریابی کنید.
و آن را در 100 ضرب کنید تا مقدار درصد بازگشت سرمایه شما در بازاریابی به دست آید.
بازگشت سرمایه خوب از راه بازاریابی چیست؟
نمره ی بالاتر در نمودار بازگشت سرمایه نشون دهنده ی عملکرد بهتر است.در صورتیکه که شما شاخصهای درصد رو مد نظر قراردهید.200 درصد بازگشت سرمایه یعنی نقطه سر به سر و هر عددی بالاتر از آن یعنی موفقیت . همچنان که بیش از 200% سود محسوب می شود و این خوب است شما باید هدفتان 500% و بیشتر باشد.
ولی بیشتر کمپین های بازاریابی منافعی ایجاد می کنند.که از دیدگان ما پنهان هستند نتیجتا شما مستقیما اثر آن ها را بر فروش احساس نمی کنید. خوب مسلما شناسایی آنها نیز دشوار است.
در اینجا 3 مثال می آوریم که در تحلیل بازگشت سرمایه از دیدگان شما پنهان می مانند .
تبلیغات مجازی
تبلیغات مجازی شما باعث می شود که بازدید از وب سایت شما بیشتر باشد و برند شما بهتر شناخته شود.
ارایه ی کوپن تخفیف به مشتریان باعث ترقیب مشتریان به خرید دوباره از شما خواهد شد .
اگر از بازاریابی در شبکه های اجتماعی استفاده کنید.خواهید دید که تعداد دنبال کنندگان و اظهارنظرهای مثبت در موردتان افزایش خواهد یافت .
روشهای بازاریابی خود را بر اساس بازگشت سرمایه بازاریابی خود تنظیم کنید:
با یکبار محاسبه بازگشت سرمایه شما می توانید. اطلاعات آن را بارها به طرق مختلف در کمپین های تبلیغاتی خود استفاده کنید. این باعث می شود که شما تصمیم بگیرید آیا می خواهید کمپین بازاریابی دیگری انجام دهید.روشهایتان را عوض کنید یا بر یک استراتژی موثر متمرکز شوید .
اگر فهمیدید که شما بازگشت سرمایه پایینی دارید. ممکن است باعث شود که شما به عقب برگردید و در مورد مخارج خود تجدید نظر کنید. تا آنجایی که شما بتوانید روش موثری را بدست آورید.
پیدا کردن بازگشت سرمایه مقیاس سودمندی است برای بازاریابی رستوران شما اما این موضوع نیز بسیار مهم است. که بازاریابی تنها عاملی نیست که کسب و کار شما را نهایتا تحت تاثیر قرار می دهد. پس مطمئن شوید که وب سایت و شبکه های اجتماعی شما حتما آنالیز درستی می شود. و همه ی معیارهای عددی رو هم بسنجید سپس اقدام به تغییر استراتژی بازاریابی خود کنید .
شرکت سپند آماده به ارائه ي مجموعه اي متنوع از خدمات براي مشتريان گرامي است. براي آشنايي بيشتر با اين خدمات، دموي «نرم افزار مديريت رستوران سپند» را به صورت رايگان از لينک زير دريافت نماييد.
